Wydanie:
polskienglish
zaloguj się | rejestruj konto

reklama

Wydanie 12 (206)
Grudzień 2015
Powierzchnie handlowe i rozrywkowe

Impetum Viperae

Anna Pakulniewicz

Impetum Viperae
Ewa Wrzesińska, współwłaścicielka Vipery i dyrektor ds. marketingu i wdrożeń

POLSKA Vipera, jeden z pierwszych producentów kosmetyków kolorowych w Polsce, ustanowiła właśnie nową strategię dotyczącą rozwoju firmy. W planach są nowe lokalizacje, koncepty sklepów, rynki. Producent kosmetyków z Piaseczna planuje ekspansję i odbudowę swojej pozycji w kraju. Przede wszystkim jednak kontynuuje rozwój za granicą.

Szafy iwyspy

Jeśli chodzi o Polskę, obecnie wiodącą strategią jest rozwój sieci stoisk firmowych w galeriach handlowych. W Polsce Vipera ma obecnie 12 takich punktów, w tym trzy w Warszawie. Do niedawna było ich 20. – Zrobiliśmy selekcję. Stoiska nierentowne, o słabym potencjale postanowiliśmy zamknąć. To jest świeże, tegoroczne posunięcie – powiedziała nam Ewa Wrzesińska, współwłaścicielka Vipery i dyrektor ds. marketingu i wdrożeń. – W listopadzie 2015 roku otworzyliśmy nowe stoisko firmowe w Galerii Jurowieckiej w Białymstoku. Aktualnie trwają rozmowy i weryfikacja kolejnych lokalizacji w Polsce – powiedziała Ewa Wrzesińska. W ciągu roku chce ponownie dojść do 20 stoisk firmowych w Polsce. – Po kilku latach przerwy chcielibyśmy wrócić do Złotych Tarasów. Czekamy też na informacje o innych wolnych powierzchniach w Warszawie. Galerie są obłożone, a my stawiamy warunki. Wiemy, gdzie chcemy być, w jakiej okolicy, koło jakich sklepów – zdradziła nam Ewa Wrzesińska. Firma jest także w trakcie rozmów z sieciami drogerii, gdzie chce wstawić swoje szafy produktowe. Vipera obecna jest od roku w 13 drogeriach Super-Pharm, w 100 sklepach sieci Butik oraz w 80 punktach Media Star.

Hurt, detal iapteki

W listopadzie Vipera zaistniała także w aptekach ze swoją pierwszą linią kosmetyków pielęgnacyjnych o nazwie Cos-Medica. Od tego czasu firma testuje też sprzedaż produktów w sieci Auchan. – Rozmawiamy teraz z dwoma sieciami sklepów wielkopowierzchniowych, ale kosmetyki kolorowe są wrażliwą kategorią dla sieci handlowych, ze względu na rozmiar produktu i ryzyko kradzieży – wyjaśniła dyrektor ds. wdrożeń Vipery. Podobnie jest z hurtem i sieciami typu „cash and carry”. – Dodatkowym wyzwaniem są popularne w tych sieciach marki własne – dodała Ewa Wrzesińska.

Profesjonalna ofensywa

Vipera od niedawna współpracuje z firmami zajmującymi się wyszukiwaniem lokalizacji: jedną międzynarodową i jedną lokalną, sama też działa w tym zakresie. – Gromadzimy propozycje. Raczej myślimy o centrach handlowych. Wchodzą w rachubę również ulice handlowe. Te ostatnie pod kątem dużego sklepu firmowego, który jest teraz w fazie koncepcyjnej – zdradziła dyrektor ds. wdrożeń. – Myślimy o Sopocie albo Zakopanem, czyli o mieście bardzo popularnym, z dużym przepływem osób z całego kraju – powiedziała Ewa Wrzesińska. Sklep będzie otwarty na stałe, nie sezonowo, a powierzchnia ma zostać wynajęta w jednym z budynków przy głównej ulicy.

Internet jak dobre stoisko

Vipera dostępna jest także online. W Polsce sklep internetowy jest prowadzony przez firmę zewnętrzną. Jak zdradza nam Ewa Wrzesińska, sklep internetowy generuje taką sprzedaż jak dobre stoisko firmowe. Vipera jest nawet bardziej obecna za granicą niż w Polsce, zwłaszcza w Emiratach Arabskich i Arabii Saudyjskiej, a także w Indiach, Egipcie, Chile, Singapurze, Kuwejcie, Katarze, Bahrajnie, Libanie, Omanie oraz w większości krajów europejskich. Kończy też proces certyfikacyjny w Iranie. Jak zdradza Ewa Wrzesińska, obecność kosmetyków firmy np. w Dubaju generuje ruch w e-sklepach i coraz większą rozpoznawalność marki na świecie. W Dubaju kosmetyki Vipery dostępne są w 9 galeriach, na całym Półwyspie Arabskim w ponad 50. W Hiszpanii i Portugalii do połowy 2016 roku jest planowane otwarcie kolejnych sklepów i wysp. Również w przyszłym roku powstanie pierwsze stoisko firmy w Toronto, a w marcu w Nowym Jorku na Manhattanie zostanie otwarty butik Vipery w ekskluzywnym punkcie w Chelsea. Vipera nie ingeruje w ceny na konkretnych rynkach. Polityka cenowa za granicą należy do przedstawicieli na dane kraje. – Dla przykładu, nasz puder na Cyprze kosztuje 36 Euro. Jesteśmy numerem 1 pod względem sprzedaży kosmetyków dekoracyjnych na Cyprze – zauważyła Ewa Wrzesińska.

Wschodnie Eldorado

Kosmetyki Vipery dostępne są także w Rosji, na Białorusi, na Litwie, w Chorwacji, w Słowenii, Mołdawii, na Ukrainie, w Gruzji i w Kazachstanie. Na Litwie jej dystrybutorem jest właściciel sieci drogerii Martina posiadający 26 sklepów na terenie całego kraju. Na Ukrainie kosmetyki piaseczyńskiego producenta dostępne są w sieciach Auchan i Cosmo oraz w regionalnych sieciach, w hurtowniach i mniejszych sklepach. Sprzedaż w centrach handlowych na Ukrainie ma według planów przeważyć inne kanały sprzedaży w ciągu dwóch lat. Trwa także test w 10 sklepach sieci Watson, która ma ogółem 200 placówek na całej Ukrainie. Sprzedaż w tej sieci ma wpłynąć nie tylko na wyniki handlowe, ale i na rozpoznawalność marki i docelowo zwiększyć sprzedaż online. W Rosji, podobnie jak w Polsce, Vipera ma kilka stoisk firmowych i szafy produktowe w sklepach partnerów. W tym drugim przypadku nie ponosi kosztów najmu, dostarcza jedynie towar na zamówienie partnera.

Newsletter
Jeśli chcesz mieć więcej informacji tego typu, zapisz się na newsletter


reklama
Dodatki specjalne
reklama

konferencje

10. Konferencja Inwestycji Hotelowych
Garnitury na rowery. III przejazd dyskusyjno-miastoznawczy.
10. Konferencja Polski Rynek Biurowy - Trendy i Prognozy
15. Konferencja Magazynów i Logistyki w Europie Środkowo - Wschodniej
18. Doroczny Turniej Golfa Eurobuild CEE
14.Doroczny Turniej Tenisa Eurobuild CEE
5. Konferencja Inwestycje na Rynku Nieruchomości Komercyjnych
Eurobuild Awards 2019
Newsletter
Otrzymuj najnowsze informacje ze świata nieruchomości e-mailem
reklama

reklama
O nas Kontakt Polityka prywatności Archiwum Newsletter
Copyright 2017 EuroCEE. All rights reserved.