Jakie mieszkania chcą kupować Polacy?

Działanie wyszukiwarki Obido oparte jest na autorskim oprogramowaniu, dzięki któremu system bardzo dokładnie ustala preferencje nabywców i dostarcza im dopasowane oferty. Co więcej, "uczy się" w trakcie wyszukiwania, dopasowując odpowiednie parametry, i płynnie dostosowuje się do zmieniających się wyborów klienta. Statystyczny klient w trakcie poszukiwań mieszkania potrafi zmienić zdanie 18 razy!. – Klient szuka mieszkania średnio przez 4-5 miesięcy. Swoje preferencje określa zaczynając od marzeń, często niekoniecznie realnych. Dopiero potem dostosowuje swoje wybory do możliwości finansowych i rynkowej oferty, ale również bardziej precyzyjnie określa, jakie są jego rzeczywiste potrzeby. 97 proc. użytkowników jest zadowolonych z efektów poszukiwań za pośrednictwem naszej platformy – mówił Marian Bruliński, współzałożyciel Obido. – Z punktu widzenia deweloperów jesteśmy po prostu narzędziem marketingowym, pozwalającym dotrzeć z precyzyjnie dopasowanymi ofertami do klientów – dodał.

– Stworzyliśmy Obido po to, by pomóc Polakom kupić ich wymarzone mieszkanie. Okazało się, że przy okazji gromadzimy niezliczoną ilość danych, które mogą posłużyć do szerszych analiz – powiedział Paweł Gniadkowski, prezes zarządu i współzałożyciel Obido. Pozyskiwane przez platformę dane są anonimizowane i dzięki współpracy z Reas opracowywane statystycznie. Stanowią dobre wyjście do analiz rynku, po pierwsze, ze względu na dużą grupę badanych. Po drugie, z powodu poziomu szczegółowości informacji dotyczących preferencji i możliwości finansowych różnych grup klientów – par, osób samotnych, rodzin z dziećmi i inwestorów kupujących mieszkania na wynajem. I po trzecie – ze względu na możliwość zawężania obszaru badania do konkretnej dzielnicy czy nawet jej wybranej części.

Program stworzony przez Reas i Obido pozwala na pozyskanie dobrej, aktualnej wiedzy o rynku. Jak zapewniają przedstawiciele Reasa, badanie przeprowadzone we wrześniu 2017 roku jest wyjątkowe, bo po raz pierwszy udało się uzyskanie tak szczegółowych informacji przy tak dużej grupie badanych (7380 osób). Dzięki takim danym deweloperzy otrzymują informację o tym, jakie czynniki przesądzają o zakupie mieszkania, a jakie skutkują odrzuceniem oferty. Na etapie inwestycji już gotowych może to zmienić sposób komunikowania najważniejszych zalet projektu. – To dzięki Obido dowiedziałam się, że w naszej inwestycji Mieszko na Pradze Południe o wyborze mieszkania decydował raczej układ pokoi, a dopiero potem ważna była cena, bo kupujący byli przeważnie zainteresowani mieszkaniami na wynajem – mówiła Monika Śliwa, dyrektor marketingu Victoria Dom. – Odwrotnie było z projektem Viva Garden, który wybierały rodziny, zainteresowane jak największym metrażem za jak najniższą cenę. Bardzo ważne jest odkrycie prawdziwych preferencji klientów, nie tylko tych deklarowanych. Klient może mówić, że chce mieszkać w centrum, ale okazuje się, że ważne jest po prostu dobre, szybkie połączenie ze śródmieściem. Musimy być na bieżąco z potrzebami klientów, stąd takie rozwiązania jak "dwupokojowa kawalerka", czyli dwa pokoje na bardzo małym metrażu, co szczególnie chętnie wybierają inwestorzy, którzy kupują mieszkania na wynajem – dodaje Monika Śliwa.

Narzędzie napędzane danymi z Obido jest też dobrą drogą do określenia, jak planować inwestycje w danych lokalizacjach, żeby były jak najbardziej atrakcyjne dla klientów. Z pomocą opracowanych danych można wyznaczać trendy – dotyczące zmieniającego się zapotrzebowania, rosnącego lub malejącego popytu w różnych grupach, preferencji dotyczących wyboru konkretnej dzielnicy. Mogą być źródłem wiedzy, która pozwoli na przygotowanie się na koniec dobrej passy na rynku nieruchomości mieszkaniowych. – Informacje z Obido pokazują, że w ciągu ostatnich lat znacznie spadło zainteresowanie mieszkaniami na warszawskiej Białołęce, wzrosło za to na Woli. Takie dane mogą też być przydatne dla miasta, przy planowaniu wszelkich inwestycji, bo wskazują, jak funkcjonują poszczególne dzielnice i czego potrzebują ich mieszkańcy – powiedział Kazimierz Kirejczyk, partner zarządzający i prezes zarządu w Reas. Tego typu informacje potrzebne są architektom, samorządowcom, bankom udzielającym kredytów i inwestorom na rynku najmu.

Reas powstało w 1997 roku i jest firmą doradczą, specjalizującą się w zagadnieniach związanych z rynkiem mieszkaniowym. Obido działa od 2015 roku, w ciągu dwóch lat obsłużyło 30 tys. klientów, szukających mieszkania na rynku pierwotnym. Wyszukiwanie obejmuje obecnie trzy miasta: Warszawę, Kraków i Wrocław, w planach jest wejście również na rynek w Poznaniu i Trójmieście.