LPP skupi się na rozwoju jakościowym

Jakość, nie ilość

Podczas spotkania podsumowującego wyniki roczne przedstawiciele firmy przedstawili plany na najbliższe lata. W 2018 roku rozwój i ekspansja marek należących do LPP (Reserved, House, Cropp, Mohito, Sinsay) będzie zróżnicowana geograficznie. Polska pozostanie dla grupy najważniejszym rynkiem, ale liczba sklepów nie zwiększy się znacząco. Lokalizacje salonów będą weryfikowane i modernizowane, co może owocować spadkiem ich liczby przy jednoczesnym wzroście powierzchni marek Reserved i Sinsay. LPP będzie się skupiać także na zwiększaniu wyników LFL (like for like/wynik na sklepach porównywalnych) oraz poprawie sprzedaży internetowej wszystkich marek. Podobna strategia będzie dotyczyć rynków: czeskiego i słowackiego. Na Węgrzech natomiast spółka dostrzega możliwości rozwoju, choć ze względu na sytuację rynku centrów handlowych w tym kraju (brak nowych obiektów), jest on utrudniony. W krajach bałtyckich nastąpi powiększenie istniejących salonów zamiast wzrostu ich liczby. W Niemczech, Wielkiej Brytanii i krajach Bliskiego Wschodu (Egipcie, Kuwejcie, Katarze i Zjednoczonych Emiratach Arabskich) firma planuje wzmocnienie działań prosprzedażowych oraz przyspieszony rozwój kanału e-commerce.

W 2018 roku firma otworzy sklepy w trzech nowych krajach: Słowenii, Izraelu (dwa franczyzowe sklepy Reserved), Kazachstanie (pięć sklepów Reserved w ciągu trzech lat, otwarcie pierwszego własnego nastąpi w 2018). Na koniec 2018 roku firma chce mieć swoje sklepy w 23 państwach.

Obecnie firma posiada łącznie 1743 sklepy w 20 krajach. W 2017 roku powierzchnia sklepów wzrosła łącznie o 9 proc. i przekroczyła 1 mln mkw.

Infrastruktura przede wszystkim

LPP inwestuje znaczne środki w infrastrukturę (baza logistyczna i biura) konieczną do jej dalszego rozwoju. Na lata 2018-2020 firma wyda na ten cel 720 mln zł, z czego 70 proc. będzie finansowane długiem bankowym. Spółka rozważa wynajęcie magazynu w Wielkiej Brytanii i Europie Południowej. Firma rozbuduje także magazyn w Pruszczu Gdańskim. Inwestycja rozpocznie się w latach 2018-2019. Na działce obok istniejącego już obiektu powstanie nowy magazyn wysokiego składowania. Ponadto LPP poszukuje działki w Centralnej Polsce wzdłuż autostrady A1, gdzie mogłoby powstać kolejne własne centrum dystrybucyjne grupy do obsługi sklepów stacjonarnych. Magazyny, które obsługują zamówienia e-commerce, są wynajmowane przez firmę. Obecnie LPP posiada własne centrum logistyczne (66 tys. mkw.) oraz magazyny wynajmowane w: Strykowie (30 tys. mkw. z możliwością rozszerzenia do 60 tys. mkw.), Moskwie (9,5 tys. mkw. do obsługi salonów i 7 tys. mkw. do obsługi e-commerce – oba wynajmowane). Ponadto grupa LPP wynajęła dodatkowe ponad 10 tys. mkw. w parku logistycznym 7R w Gdańsku Kowalach.

Obecnie firma skupia się również na budowie nowych biurowców. Cztery budynki powstaną w Gdańsku przy ulicy Łąkowej i będą sąsiadować z siedzibą spółki. Nowy obiekt powstanie także w Krakowie. Tylko w tym roku na ten cel LPP wyda 95 mln zł.

Podsumowanie wyników finansowych

W ujęciu rocznym całkowita sprzedaż grupy wrosła o 17 proc. i osiągnęła poziom 7 mld zł. Wzrost sprzedaży osiągnięto nie tylko przez otwarcia nowych salonów, ale przede wszystkim dzięki dobremu przyjęciu nowych kolekcji, w szczególności Reserved, Sinsay i Cropp. Świadczy o tym wysoki, dwucyfrowy wskaźnik sprzedaży dla sklepów porównywalnych w 2017 (10 proc. rok do roku). Pomaga również obecna polityka zarządzania towarem. Dzięki temu marża brutto w ostatnim kwartale 2017 wyniosła 58 proc. i była o ponad 7 p. p. wyższa od analogicznego okresu w 2016 roku.

– Tak dobre wyniki możliwe były przede wszystkim dzięki docenieniu przez klientów naszej ubiegłorocznej oferty. Cieszy mnie to, że oprócz – już tradycyjnie – dobrze przyjmowanych kolekcji damskich i dziecięcych naszego flagowego brandu Reserved, wszystkie pozostałe marki zanotowały w czwartym kwartale znaczące wzrosty sprzedaży. Co ważne, w czwartym kwartale 2017 r. podwoiliśmy sprzedaż internetową, która osiągnęła poziom 8 proc. łącznej sprzedaży w Polsce. Będziemy starali się utrzymać ten trend rozwijając sprzedaż internetową w kolejnych krajach, gdzie funkcjonują już nasze placówki stacjonarne. W tej chwili nasze kolekcje są dostępne przez internet w ponad połowie z 20 krajów, w których prowadzimy sprzedaż – komentuje Przemysław Lutkiewicz, wiceprezes zarządu ds. finansowych w LPP.

Sprzedaż w kanale internetowym wzrosła w 2017 roku o 108 proc., do poziomu 8 proc. całej sprzedaży grupy. Przedstawiciele firmy podkreślają, że będą dążyć do wzmacniania tej formy handlu.

Na razie firma powstrzymuje się od komentarzy w sprawie zakazu handlu w niedziele. – Jest jeszcze za wcześnie, by ocenić wpływ nowego prawa na nasz biznes. Po pierwszej zamkniętej niedzieli zauważyliśmy wzrost obrotów w inne dni: czwartek i piątek, a także poniedziałek i wtorek. Uważamy, że wzorem węgierskim, klienci zmienią przyzwyczajenia zakupowe i sprzedaż rozłoży się na dni powszednie – podsumował Przemysław Lutkiewicz.