Wydanie:
polskienglish
zaloguj się | rejestruj konto

reklama

Wydanie 5 (240)
Maj 2019
Powierzchnie handlowe i rozrywkowe

Przymiarki w (i do) realu

Rozmawiała Aneta Cichla

Przymiarki w (i do) realu
Michał Brzemiński, dyrektor sprzedaży w HubStyle

HubStyle – firma, która zarządza dwiema markami Sugarfree (fashion) i Cardio Bunny (sport fashion) dystrybuowanymi dotąd głównie przez internet – rozwija skrzydła i inwestuje w budowę sieci salonów stacjonarnych. Skąd taka decyzja?

Michał Brzemiński, dyrektor sprzedaży w HubStyle: Nasza firma posiada już pewne doświadczenia ze sprzedażą stacjonarną – jesteśmy obecni w niektórych sklepach multibrandowych, posiadamy też trzy punkty handlowe. Własne w Warszawie i Poznaniu oraz testowy sklep franczyzowy w inwestycji Ovo we Wrocławiu. Jednak do tej pory firma skupiała się głównie na budowaniu biznesu w kanale online. W zeszłym roku zapadła decyzja o dużo szerszym otwarciu na rynek, na partnerów inwestycyjnych, ale również firmy współpracujące z naszymi markami. Chcemy prowadzić działalność na wielu polach. Jednym z nich jest współpraca z franczyzobiorcami przy budowie sieci salonów stacjonarnych.

Oprócz butików franczyzowych HubStyle współpracuje z punktami multibrandowymi. Na czym dokładnie polega ta współpraca?

Rozszerzamy zasięg działalności poprzez obecność w salonach multibrandowych. Zadaniem nowo utworzonego w ramach firmy zespołu jest pozyskanie kolejnych dystrybutorów w zakresie sprzedaży multibrandowej – dotyczy to głównie mniejszych miast i miejscowości. Do tej pory wraz z marką Cardio Bunny pojawialiśmy się w salonach 4 Faces należących do OTCF. Mamy nadzieję, że wkrótce ta skala znacznie się zwiększy.

Traktują to Państwo jako uzupełnienie obecnego modelu sprzedaży online?

Nasz biznes e-commerce układa się bardzo dobrze. Trafiliśmy w gusta wielu kobiet. Posiadamy rozpoznawalne marki, lojalne klientki, które chwalą nasze ubrania za jakość i cenę. Jednak kiedy w zeszłym roku dołączyłem do zespołu HubStyle, zastanowiło mnie, jak dużą część rynku tracimy poprzez obecność tylko w jednym kanale sprzedaży. Wiele kobiet nie zamawia odzieży przez internet z różnych względów. Zatem krok związany z budową sieci stacjonarnej ma na celu rozszerzenie zasięgu i pozyskanie nowych klientek, które wolą tradycyjne zakupy.

Jakie są plany ekspansji?

Chcemy otworzyć 50 lokali franczyzowych w ciągu trzech lat w miastach powyżej 150 tys. mieszkańców. Interesują nas głównie galerie handlowe. Toczą się już rozmowy dotyczące nowych punktów Sugarfree i Cardio Bunny. Równolegle, w mniejszych miastach i miejscowościach, rozwijamy współpracę z butikami multibrandowym i sklepami sportowymi. Nasza ekspansja butików franczyzowych jest jakościowa. Butiki, które zamierzamy uruchomić, będą działały w formacie premium – zarówno jeśli chodzi o produkty, jak i obsługę. Przywiązujemy również dużą wagę do jakości sklepów, z którymi nawiązujemy współpracę.

Gdzie i kiedy otworzą Państwo pierwsze lokale?

Finalizujemy umowy z franczyzobiorcami w Katowicach i w Bydgoszczy. Przewidujemy, że otwarcia sklepów w tych miastach odbędą się na przełomie maja i czerwca. Ponadto prowadzimy kilka rozmów z potencjalnymi partnerami biznesowymi, dostajemy też wiele zapytań od osób zainteresowanych współpracą z nami. Nasze wymagania wobec franczyzobiorców są bardzo konkretne – każdą kandydaturę dokładnie weryfikujemy i sprawdzamy, czy spełnia określone kryteria.

Jaki to będzie format sklepów?

Powierzchnia ma wynosić średnio 110-150 mkw. Projekt salonów przygotowała firma R&D Studio. Sklepy będą podzielone na dwie strefy: Sugarfree i Cardio Bunny. Być może w przyszłości Cardio Bunny również zyska własne lokale. W salonach znajdzie się także strefa relaksu dla osób towarzyszących naszym klientkom. Jeśli chodzi o markę Sugarfree, to będziemy prezentować kilka linii: biznesową, okolicznościową, casual. Sklepy mają działać w formacie wielokanałowym – spięte w sieć, wszystkie z usługą click & collect. Nasza logistyka dystrybucyjna jest na tyle wydajna, że obsłuży zarówno kanał e-commerce, jak i tradycyjny. Myślimy także o wprowadzeniu interaktywnych luster i wysyłce produktu bezpośrednio ze sklepu do domu.

Jak wygląda współpraca z franczyzobiorcami?

Starannie i wspólnie dobieramy lokalizacje. Następnie HubStyle wspomaga franczyzobiorcę w całym procesie prowadzącym do otwarcia. Przygotowujemy lokal w modelu design & build, oferujemy zatowarowanie, system informatyczny, szkolenia z obsługi klienta, znajomości naszych towarów. Jednocześnie szanujemy klientów, ponieważ podejmujemy współpracę jedynie z przedsiębiorcami, którzy dbają o biznes, są zaangażowani i wierzą w produkt oraz go rozumieją. Nasi partnerzy franczyzowi powinni osiągać zwroty po mniej więcej dwóch latach działania sklepu. Inwestycja w nasz lokal to wydatek około 300-350 tys. zł.

Skąd pieniądze na rozwój?

Środki na rozwój mamy zabezpieczone – pochodzą one z emisji akcji. Ponadto w HubStyle, po sprzedaży E-Smoking World, zainwestował Dawid Urban – jeden z założycieli tej marki.

Newsletter
Jeśli chcesz mieć więcej informacji tego typu, zapisz się na newsletter


reklama
Dodatki specjalne
reklama

konferencje

5. Konferencja Inwestycje na Rynku Nieruchomości Komercyjnych
4. Turniej Tenisa Stołowego
25. Doroczna Konferencja Rynku Nieruchomości Komercyjnych
Eurobuild Awards 2019
Newsletter
Otrzymuj najnowsze informacje ze świata nieruchomości e-mailem
reklama

reklama
O nas Kontakt Polityka prywatności Archiwum Newsletter
Copyright 2017 EuroCEE. All rights reserved.