Wydanie:
polskienglish
zaloguj się | rejestruj konto

reklama

Wydanie 10 (224)
Październik 2017
Powierzchnie handlowe i rozrywkowe

Wiwat, Vivo!

Rozmawiała Aneta Cichla

Wiwat, Vivo!
Magdalena Kowalewska, country manager operations Poland, Immofinanz

Jesteśmy w przededniu otwarcia centrum handlowego Vivo! w Krośnie. To, jak wynika z informacji rynkowych, bardzo udany projekt.

Magdalena Kowalewska, country manager operations Poland, Immofinanz: Jesteśmy bardzo zadowoleni z tej inwestycji. To nasz dziesiąty projekt Vivo! w całym portfelu, na czerech rynkach: w Polsce, Rumunii, Czechach i na Słowacji. Realizujemy go wspólnie z Acteeum Group. Mamy kilka powodów do dumy. Wynajęliśmy całość powierzchni handlowej przed otwarciem galerii, podpisując umowy tylko z regularnymi najemcami. Oczywiście, kilka sklepów nie zdąży otworzyć się na czas. Jednak do pomocy wysłaliśmy nasze ekipy, które wspomagają właścicieli w przygotowaniu sklepów w jak najkrótszym czasie. Centrum otworzymy przed terminem. Początkowo Vivo! w Krośnie miało być gotowe pod koniec tego roku. Jednak w tak sprzyjających warunkach, postawiliśmy sobie za cel wcześniejsze otwarcie obiektu i nastąpi ono na koniec trzeciego kwartału tego roku – 29 września. Od rozpoczęcia budowy do jej zakończenia minie zatem nieco ponad 11 miesięcy. Ponadto w trakcie procesu budowy i wynajmu okazało się, że zapotrzebowanie na lokale jest większe, niż wcześniej zakładaliśmy. Stąd decyzja o zwiększeniu ich liczby z 60 do 70 przy zachowaniu wcześniej ustalonej powierzchni najmu wynoszącej 21 tys. mkw.

Co zadecydowało o tak dobrym wyniku?

Na sukces Vivo! Krosno złożyło się kilka elementów. Przede wszystkim lokalizacja. Wybór Krosna i odpowiedniej działki – to był strzał w dziesiątkę. Mieszkańcy są zadowoleni z budowy galerii, chwalą projekt na forach internetowych i cieszą się na jego otwarcie. Wcześniej na większe zakupy do centrum handlowego musieli jeździć do Rzeszowa. Władze lokalne także wspierały nasze starania. Byliśmy również bardzo dobrze przygotowani do tej inwestycji, a zespół całkowicie się w nią zaangażował. Widać teraz, że jesteśmy silni sprzedażowo. Najemcy nas znają i nam ufają, dzięki czemu rozmowy trwają krócej. Procentują relacje, które przez lata budowaliśmy z partnerami biznesowymi.

A czy ten wynik oznacza, że najemcy zaczynają luzować politykę ekspansji?

Nie. Sieci handlowe nadal mają bardzo wysokie wymagania odnośnie lokalizacji i partnerów, z którymi chcą współpracować. Sytuacja w tym zakresie od dawna się nie zmienia. Ponadto ostrożność najemców w zakresie ekspansji wynika również z rozwoju sprzedaży internetowej. To powoduje, że o klienta trzeba walczyć nieustannie i jest to znacznie trudniejsze.

Czym zatem krośnieńskie Vivo! skusi klientów?

W naszym projekcie znajdzie się aż 30 debiutantów na rynku handlowym w Krośnie. Marki, które otworzą swoje pierwsze sklepy w tym mieście, zajmą łącznie 11 tys. mkw., czyli więcej niż połowę całkowitej powierzchni najmu. Wśród nich m.in. wyczekiwane kino, którego operatorem został Helios. Za ofertę spożywczą odpowiada w obiekcie supermarket Frac – sieć popularna na południu Polski. Będzie też H&M, marki z grupy LPP, Media Markt, Smyk, Jysk i wiele innych. Mieliśmy takie sytuacje, że o jeden lokal starało się kilku najemców. Wówczas nie zawsze kierowaliśmy się kryterium ceny. Ważne było, żeby zachować odpowiednie zróżnicowanie w zestawie najemców. Format Vivo! został stworzony z myślą o połączeniu zakupów z rozrywką, stąd zwiększony udział marek z tej kategorii. Podnieśliśmy wskaźnik powierzchni przeznaczonej na rozrywkę do 10 proc. całkowitej powierzchni najmu, co przekłada się na 16 proc. całkowitej liczby sklepów. Mam tu na myśli: restauracje, kawiarnie, plac zabaw, kino. Tworzymy centra nie po to, aby je hucznie otworzyć, ale po to, by zadowolić klienta, a z najemcami trwać w dobrych stosunkach, co potwierdza się później w wynikach operacyjnych.

Czy planują Państwo nowe obiekty pod marką Vivo!?

Obecnie jesteśmy w komfortowej sytuacji – nie musimy się martwić o niewynajęte lokale. Wobec tego skupiamy się na powitaniu pierwszych klientów w Vivo! w Krośnie. Rozważamy ekspansję tego formatu, ale dalsze kroki zależą od pozyskanych przez nas lokalizacji. Wszystkie marki, które posiadamy na rynku handlowym i biurowym, czyli Vivo!, Stop Shop i Myhive, chcemy rozwijać. I doskonale zdajemy sobie sprawę, że siła marki zależy również od częstotliwości jej występowania.


Newsletter
Jeśli chcesz mieć więcej informacji tego typu, zapisz się na newsletter


reklama
Dodatki specjalne
reklama

konferencje

23. Doroczna Konferencja Rynku Nieruchomości Komercyjnych w Polsce
Eurobuild Awards 2017
Newsletter
Otrzymuj najnowsze informacje ze świata nieruchomości e-mailem
reklama

reklama
O nas Kontakt Polityka prywatności Archiwum Newsletter
Copyright 2017 EuroCEE. All rights reserved.