Sumowanie doświadczeń (nieformalne)

Śniadanie biznesowe, zorganizowane przed kilkoma miesiącami przez firmę Miller Canfield, zapoczątkowało współpracę między zajmującymi się sektorem hoteli przedstawicielami agencji nieruchomości Colliers International, konsultantami z WS Atkins oraz wspomnianą firmą prawniczą

Zmniejszanie ryzyka
Rynek polski, choć charakteryzuje się nadpodażą, jest wciąż bardzo młody, dlatego nowi inwestorzy mogą podchodzić do niego z pewną rezerwą. Pracując razem w ramach nieformalnego porozumienia, partnerzy chcą zmniejszyć ryzyko, stojące przed zagranicznymi firmami wkraczającymi na polski rynek.
Innymi słowy, WS Atkins jest w stanie podpowiedzieć deweloperom i inwestorom jak najlepiej projektować i wyposażać ich hotele, Miller Canfield służy pomocą przy rozwiązywaniu trudności związanych z kontraktami, zaś Colliers International zajmuje się transakcjami.
- Jeśli połączy się odpowiednio wybrane miejsce, zminimalizowane ryzyko finansowe oraz zawrze odpowiednie umowy, wówczas realizacja projektu jest o wiele bezpieczniejsza - uważa Krzysztof Droń, szef Działu Inwestycji w WS Atkins.

Współpracować i być elastycznym
- W realizacji projektów należy zachować maksymalną elastyczność - mówi Krzysztof Droń. - Często przez cały czas zachodzą zmiany, zaś inwestorzy wolą na ogół aż do końca mieć otwartą furtkę. Jednak gdy się coś projektuje, nie można po dwóch miesiącach zmienić wszystkiego: od początku trzeba mieć przemyślaną strategię.

Ty mi pomożesz, ja pomogę tobie...
Od roku 1997 WS Atkins i Miller Canfield ściśle współpracują w Polsce przy realizacji różnych projektów. Konrad Marciniuk, prawnik Miller Canfield, wyjaśnia to tak: - Niektóre problemy techniczne, można rozwiązać opierając się na prawie. Na przykład można podpisać umowy z mieszkańcami, z miastem lub dostarczycielami mediów. Z drugiej strony trudności prawne można pokonać za pomocą techniki: dzięki zastosowaniu pewnych rozwiązań technicznych lub poprzez budowę pewnych urządzeń, które na przykład rozwiążą problem dojazdu, ścieków lub usuwania odpadów.

Firmy zachodnie i lokalne
- W Polsce takie kwestie jak minimalizacja kosztów czy optymalizacja inwestycji i umów są mało zorganizowane - mówi Krzysztof Droń. - W przypadku poważnych projektów potrzebne jest kompleksowe działanie. W naszych trzech firmach rozumiemy zasady, na podstawie których pracujemy i działamy zgodnie z tą samą kulturą biznesu. W ten sam sposób staramy się rozumieć naszych klientów, oraz omawiać rozmaite kwestie inaczej niż inne polskie firmy.
Marek Dąbrowski, szef działu hoteli w Colliers International pragnie jednak podkreślić lokalny charakter współpracy. - Wszystkie trzy firmy dobrze znają tutejszy rynek. Gdy ktoś przyjeżdża na przykład z Wielkiej Brytanii lub USA, jesteśmy w stanie skierować go do pozostałych firm, oferując kompleksową obsługę.