Impetum Viperae

Szafy i wyspy

Jeśli chodzi o Polskę, obecnie wiodącą strategią jest rozwój sieci stoisk firmowych w galeriach handlowych. W Polsce Vipera ma obecnie 12 takich punktów, w tym trzy w Warszawie. Do niedawna było ich 20. – Zrobiliśmy selekcję. Stoiska nierentowne, o słabym potencjale postanowiliśmy zamknąć. To jest świeże, tegoroczne posunięcie – powiedziała nam Ewa Wrzesińska, współwłaścicielka Vipery i dyrektor ds. marketingu i wdrożeń. – W listopadzie 2015 roku otworzyliśmy nowe stoisko firmowe w Galerii Jurowieckiej w Białymstoku. Aktualnie trwają rozmowy i weryfikacja kolejnych lokalizacji w Polsce – powiedziała Ewa Wrzesińska. W ciągu roku chce ponownie dojść do 20 stoisk firmowych w Polsce. – Po kilku latach przerwy chcielibyśmy wrócić do Złotych Tarasów. Czekamy też na informacje o innych wolnych powierzchniach w Warszawie. Galerie są obłożone, a my stawiamy warunki. Wiemy, gdzie chcemy być, w jakiej okolicy, koło jakich sklepów – zdradziła nam Ewa Wrzesińska. Firma jest także w trakcie rozmów z sieciami drogerii, gdzie chce wstawić swoje szafy produktowe. Vipera obecna jest od roku w 13 drogeriach Super-Pharm, w 100 sklepach sieci Butik oraz w 80 punktach Media Star.

Hurt, detal i apteki

W listopadzie Vipera zaistniała także w aptekach ze swoją pierwszą linią kosmetyków pielęgnacyjnych o nazwie Cos-Medica. Od tego czasu firma testuje też sprzedaż produktów w sieci Auchan. – Rozmawiamy teraz z dwoma sieciami sklepów wielkopowierzchniowych, ale kosmetyki kolorowe są wrażliwą kategorią dla sieci handlowych, ze względu na rozmiar produktu i ryzyko kradzieży – wyjaśniła dyrektor ds. wdrożeń Vipery. Podobnie jest z hurtem i sieciami typu „cash and carry”. – Dodatkowym wyzwaniem są popularne w tych sieciach marki własne – dodała Ewa Wrzesińska.

Profesjonalna ofensywa

Vipera od niedawna współpracuje z firmami zajmującymi się wyszukiwaniem lokalizacji: jedną międzynarodową i jedną lokalną, sama też działa w tym zakresie. – Gromadzimy propozycje. Raczej myślimy o centrach handlowych. Wchodzą w rachubę również ulice handlowe. Te ostatnie pod kątem dużego sklepu firmowego, który jest teraz w fazie koncepcyjnej – zdradziła dyrektor ds. wdrożeń. – Myślimy o Sopocie albo Zakopanem, czyli o mieście bardzo popularnym, z dużym przepływem osób z całego kraju – powiedziała Ewa Wrzesińska. Sklep będzie otwarty na stałe, nie sezonowo, a powierzchnia ma zostać wynajęta w jednym z budynków przy głównej ulicy.

Internet jak dobre stoisko

Vipera dostępna jest także online. W Polsce sklep internetowy jest prowadzony przez firmę zewnętrzną. Jak zdradza nam Ewa Wrzesińska, sklep internetowy generuje taką sprzedaż jak dobre stoisko firmowe. Vipera jest nawet bardziej obecna za granicą niż w Polsce, zwłaszcza w Emiratach Arabskich i Arabii Saudyjskiej, a także w Indiach, Egipcie, Chile, Singapurze, Kuwejcie, Katarze, Bahrajnie, Libanie, Omanie oraz w większości krajów europejskich. Kończy też proces certyfikacyjny w Iranie. Jak zdradza Ewa Wrzesińska, obecność kosmetyków firmy np. w Dubaju generuje ruch w e-sklepach i coraz większą rozpoznawalność marki na świecie. W Dubaju kosmetyki Vipery dostępne są w 9 galeriach, na całym Półwyspie Arabskim w ponad 50. W Hiszpanii i Portugalii do połowy 2016 roku jest planowane otwarcie kolejnych sklepów i wysp. Również w przyszłym roku powstanie pierwsze stoisko firmy w Toronto, a w marcu w Nowym Jorku na Manhattanie zostanie otwarty butik Vipery w ekskluzywnym punkcie w Chelsea. Vipera nie ingeruje w ceny na konkretnych rynkach. Polityka cenowa za granicą należy do przedstawicieli na dane kraje. – Dla przykładu, nasz puder na Cyprze kosztuje 36 Euro. Jesteśmy numerem 1 pod względem sprzedaży kosmetyków dekoracyjnych na Cyprze – zauważyła Ewa Wrzesińska.

Wschodnie Eldorado

Kosmetyki Vipery dostępne są także w Rosji, na Białorusi, na Litwie, w Chorwacji, w Słowenii, Mołdawii, na Ukrainie, w Gruzji i w Kazachstanie. Na Litwie jej dystrybutorem jest właściciel sieci drogerii Martina posiadający 26 sklepów na terenie całego kraju. Na Ukrainie kosmetyki piaseczyńskiego producenta dostępne są w sieciach Auchan i Cosmo oraz w regionalnych sieciach, w hurtowniach i mniejszych sklepach. Sprzedaż w centrach handlowych na Ukrainie ma według planów przeważyć inne kanały sprzedaży w ciągu dwóch lat. Trwa także test w 10 sklepach sieci Watson, która ma ogółem 200 placówek na całej Ukrainie. Sprzedaż w tej sieci ma wpłynąć nie tylko na wyniki handlowe, ale i na rozpoznawalność marki i docelowo zwiększyć sprzedaż online. W Rosji, podobnie jak w Polsce, Vipera ma kilka stoisk firmowych i szafy produktowe w sklepach partnerów. W tym drugim przypadku nie ponosi kosztów najmu, dostarcza jedynie towar na zamówienie partnera.