Body od Joanny Krupy podbiją Rosję i Kazachstan

Pierwszy sklep w Rosji zostanie otwarty 17 listopada 2018 roku w Nowosybirsku, debiut w Kazachstanie – w Astanie – zaplanowano na pierwszy kwartał 2019 roku. – Sytuacja w Rosji jest podobna do tej na Białorusi i na Ukrainie – działamy przez partnerów. Nasz rosyjski partner jest z Moskwy. Do tej pory zajmował się sprzedażą hurtową – powiedział Adam Skrzypek, prezes Esotiq & Henderson. Firma działa już na kilku rynkach Europy Wschodniej. Na koniec drugiego kwartału na Ukrainie, Białorusi i w Mołdawii miała 23 sklepy. Na rynek mołdawski spółka weszła w październiku 2017 roku. Pierwszy sklep powstał w Kiszyniowie. – Rynek na Ukrainie wydaje się być obiecujący. Mimo wyższych cen mamy tam coraz większą sprzedaż z metra – powiedział prezes firmy. Firma nie posiada żadnego outletu i stara się tak prowadzić sprzedaż, aby nie musieć takich sklepów otwierać. – Dopracowaliśmy się takiego autorskiego systemu, że wyprzedajemy w sklepach stacjonarnych i w sklepie internetowym – przyznał Adam Skrzypek.

Sama marka Henderson jest dystrybuowana prosto z hurtowni – do sklepów multibrandowych lub do klientów w ramach realizacji zamówień internetowych. Marka skupia się na punktach sprzedaży marki, ale raczej będą to stoiska niż sklepy.

Firma realizuje także projekt Hendersonshirts.com. – Na razie nie jesteśmy w stanie stwierdzić, na ile projekt przełoży się na sprzedaż grupy. Nie jesteśmy w stanie oszacować potencjału tego produktu – powiedział prezes spółki.

Na koniec tego roku spółka planuje wzrost sieci Esotiq w Polsce do 283 sklepów (o 20 w stosunku do końca 2017 roku), na wschodzie do 32 (więcej o 13), a w Niemczech do 9 sklepów (5 więcej).

Powierzchnia handlowa salonów marki Esotiq na koniec drugiego kwartału była o 4 proc. większa rok do roku. Grupa posiadała 289 sklepów marki Esotiq w pięciu krajach (rok wcześniej 276).

W drugim kwartale 2018 grupa Esotiq & Henderson uzyskała 39 mln zł przychodów wobec 41,5 mln zł rok wcześniej. Spadek o 6 proc. wynika z wydzielenia segmentu odzieżowego – marki Eva Minge – do społki EMG, do którego doszło w lipcu 2017 roku. Wynik operacyjny wyniósł 4 mln zł wobec 1,2 mln zł zysku przed rokiem, a wynik netto 3,5 mln zł wobec 0,9 mln zł zysku rok wcześniej. Jednostkowe przychody Esotiq & Henderson w drugim kwartale 2018 wyniosły 38,5 mln zł, rosnąc o 2 proc. w ujęciu rocznym. Zysk netto wyniósł 3,7 mln zł, rosnąc o około 26 proc. w porównaniu do tego samego okresu poprzedniego roku.

Esotiq & Henderson w kolejnym kwartale odnotowała wzrost marży brutto, o 80 proc. rok do roku zwiększyła także sprzedaż e-commerce. – Wzrost przychodów spółki matki jest efektem rozwoju sieci salonów Esotiq, ale też przesunięcia kontraktów hurtowych z pierwszego półrocza na drugie tego roku. W drugim kwartale 2018 roku Esotiq koncentrował się na marży brutto na sprzedaży, która wzrosła o 5 pp. na poziomie Grupy i 6 pp. na poziomie spółki matki, osiągając bardzo wysoki poziom 66,9 proc. Wysoki wzrost marży brutto na sprzedaży wraz z kontrolą kosztów operacyjnych przyczynił się do znaczącego wzrostu wyniku operacyjnego i netto grupy oraz spółki matki w drugim kwartale – mówi Adam Skrzypek, prezes Esotiq & Henderson.

– Jesteśmy skoncentrowani na marży brutto na sprzedaży, a nie na samej sprzedaży. To jeden z naszych głównych celów na ten rok. Zależy nam także, by internet miał coraz większy udział w przychodach. Dlatego stale inwestujemy w ten kanał sprzedaży oraz omnichannel – dodaje Adam Skrzypek i wyjaśnia, że jest to zdecydowanie możliwe ze względu na duży zapas cenowy produktów i bogacenie się społeczeństwa.

Przychody ze sklepów internetowych w drugim kwartale 2018 roku wzrosły do 2 mln zł z 1,1 mln zł rok wcześniej (o około 80 proc. w ujęciu rocznym). Spółka dostarcza towary do całej Unii Europejskiej, a jej platforma Esotiq.com dostępna jest w 12 wersjach językowych. Oprócz własnych e-sklepów produkty spółki są dostępne także na multibrandowych platformach internetowych w kraju i za granicą. Dodatkowo od czwartego kwartału 2018 roku przychody z internetu w Niemczech będą wsparte współpracą z Modehaus.de.