Ludzie do zadań specjalnych

Czy mamy tu konflikt interesów? Inny przykład: kameralny projekt biurowy - odnowiona kamienica Lipiński Passage w sercu Warszawy. Właściciel - niemiecki fundusz Union Investment - rezygnuje ze współpracy z agencją Savills i wybiera dewelopera - firmę S+B Gruppe - który ma zająć się dokończeniem komercjalizacji obiektu. Czy to standardowe zachowanie?

Spółka Polnord to deweloper specjalizujący się w mieszkaniówce. W Miasteczku Wilanów obok bloków mieszkalnych wzniesie także kompleks biznesowy - osiemnaście budynków mieszczących łącznie 140 tys. mkw. powierzchni biurowej. Wiosną 2009 roku agencja Cushman & Wakefield poinformowała, że została wybrana na wyłącznego agenta komercjalizującego ten projekt. Co się od tego czasu zdarzyło? Do pierwszego budynku wprowadziła się firma P.R.I. Pol-Aqua, do drugiego - Asseco Poland, obecnie deweloper szuka najemców do trzeciego (B3), a wynajmem zajmuje się Avestus Real Estate. - Po pewnym czasie okazało się, że potrzebujemy kogoś, kto zajmie się projektem w szerszej skali niż agencja specjalizująca się w wynajmie biur. W tym przypadku należało wykreować Wilanów jako dzielnicę nie tylko mieszkaniową, ale także biznesową. To wymagało znacznie większego zaangażowania, niż jest w stanie zapewnić agencja, w której WOP byłby jednym z np. piętnastu projektów - tłumaczy Michał Świerczyński, wiceprezes zarządu firmy Polnord. Potrzebowano dobrego profesjonalisty. Taką osobą okazał się Maciej Gołębiewski.

Procentujące zaufanie
- W Polsce wszystko zaczęło się od biurowca Zebra przy ulicy Mokotowskiej w Warszawie, który został zakupiony przez Union Investment w 2011 roku - mówi Izabella Kieler, szef wynajmu i marketingu Lipiński Passage oraz szef wynajmu i marketingu w S+B Gruppe w Warszawie. - Nasza współpraca z S+B jest dobra, długotrwała i pełna zaufania nie tylko w Warszawie, ale także w Wiedniu, gdzie przejęliśmy od tego partnera biurowiec Solaris, który dziś jest wynajęty w 100 procentach - potwierdza Fabian Hellbusch, szef marketingu działu nieruchomości w Union Investment Real Estate. W sierpniu S+B Gruppe, działając z ramienia właściciela warszawskiego budynku Lipiński Passage, otworzył tam biuro pokazowe i całą parą zabrał się za poszukiwanie amatorów biur w pięknych, odremontowanych wnętrzach, które wymagają jednak od najemców pójścia na kompromis. Są już także pierwsze sukcesy. - Wynajęliśmy ponad 230 mkw. dla Polish Alternative Investments. Za chwilę podpisujemy kolejne umowy najmu na około 400 mkw. powierzchni biurowej oraz ponad 100 mkw. handlowej. Rozmowy z jedną z linii lotniczych planujących wejście do Polski, dotyczące trzypoziomowego lokalu handlowego, są także w toku - wyjaśnia Izabella Kieler. I dodaje, że jej zdaniem klient czuje się lepiej, gdy rozmawia z jedną osobą - bezpośrednim przedstawicielem właściciela. To ona zaprasza do biura pokazowego, ona oprowadza i prezentuje powierzchnie potencjalnemu najemcy, z nią można negocjować warunki umowy najmu. - To niby szczegóły, ale właśnie one często wpływają na efekt rozmów - mówi przedstawicielka S+B Gruppe, który przez ostatnie miesiące pracował również nad swoimi projektami. Od ukończenia budowy biurowca Zebra minęło już bowiem dwa lata. Natomiast do końca tego roku powinna rozpocząć się budowa hotelu Hilton by Hampton przy ulicy Wspólnej, a na biurku szefa pojawić się ma pozwolenie na budowę biurowca przy ulicy Królewskiej. - W związku z tym mamy czas, by pomóc naszemu partnerowi i wykorzystać potencjał naszego zespołu - wyjaśnia Izabella Kieler. I dodaje, że apetyt S+B Gruppe zaostrza się i ma ona nadzieję, że współpraca z funduszem zaowocuje kolejnymi umowami. - Obecnie zakończyliśmy realizację pierwszego etapu krakowskiego projektu Enterprise Park. W przyszłym roku rozpoczniemy drugi etap, a warszawski projekt sprzedaliśmy firmie Griffin. Nie widzę tu zatem konfliktu interesów. Zauważam natomiast, że zmienia się profil i rozszerza zakres działalności firmy deweloperskiej. Avestus często zajmuje się zarządzaniem oraz podnoszeniem wartości (facility i asset management) biurowców, które wcześniej wybudowaliśmy - wyjaśnia Maciej Gołębiewski. W przypadku Wilanów Office Park, firma Avestus Real Estate zajmuje się marketingiem, wynajmem oraz pracuje nad koncepcją kolejnych faz. Ostatnie sukcesy to umowy najmu z firmami HDS Polska, Levi's i CSL Behring, które zajmą łącznie prawie 2 tys. mkw. w budynku B3. A jakie są koszty zaangażowania tego typu firmy zamiast agencji? - Koszty są takie same, jak w przypadku umowy o komercjalizacji projektu na wyłączność, którą zawiera się z agencją. Jednak za tę samą cenę otrzymujemy lepszą jakość usług - podsumowuje wiceprezes Polnordu.