REALne potyczki

Możliwe są nawet zamknięcia niektórych hipermarketów – mówią przedstawiciele francuskiej firmy. Francuski koncern podpisał kolejne osiem umów (Bydgoszcz, Kraków, Toruń, Janki, Warszawa, Wrocław, Łódź, Szczecin) na rebranding przejętych Reali. Dzięki temu proces zmiany szyldu osiągnął półmetek. – Umowy zostały już podpisane z firmami: Atrium, Paradera, IVG, Mayland, BlackRock – poinformowała Dorota Patejko, dyrektor ds. komunikacji, Auchan Polska. – Ostatnie negocjacje, które zostały zakończone podpisaniem umowy, dotyczą sklepów mieszczących się w galeriach należących do firmy Valad – dodaje.

Proces ujednolicania sklepów nie idzie łatwo, a niektórzy właściciele galerii, w których działają Reale nie godzą się na warunki stawiane przez francuski koncern. – Warunki zaproponowane przez Auchan są nie do przyjęcia. Jeśli nie uelastycznią swojego stanowiska, trudno będzie się porozumieć – powiedział, chcący zachować anonimowość, przedstawiciel jednej z firm, z którą Auchan negocjuje.

Obniżyć koszty

Zobowiązania czynszowe przejęte przez Auchan wraz z 57 sklepami Real w Polsce wyniosły 636 mln euro, a wynajem stanowi około 10 proc. kosztów funkcjonowania hipermarketów. Auchan chce zmniejszyć ten poziom do 3-4 proc. – Od momentu przejęcia Real przez Auchan wyjaśnialiśmy, że główne wyzwanie polega na uratowaniu firmy Real Polska, znajdującej się na skraju bankructwa z powodu dwu-, lub trzykrotnie wyższych niż stawki rynkowe czynszów. To one przyczyniły się do wysokich cen sprzedaży w sklepach Real i doprowadziły do ogromnej straty obrotu i udziałów w rynku – tłumaczy Dorota Patejko. – W sytuacji, kiedy większość toczących się negocjacji jest już mocno zaawansowana, w duchu tej samej, długoterminowej wizji opierającej się na stabilnej przyszłości dla każdej ze stron i zagwarantowaniu zatrudnienia dla pracowników – pojawia się duże ryzyko konfliktu z funduszem Apollo-Rida. Zgodnie z dostępnymi ogólnie informacjami, ten fundusz zdecydował się na sprzedaż części swojego portfela, tj. 12 lokalizacji. W naszej ocenie, jeżeli ta informacja ostatecznie potwierdzi się, decyzja ta została podjęta bez wzięcia pod uwagę trudnej sytuacji lokalizacji oraz naszych propozycji dotyczących tych 12 sklepów, które straciły 30 mln euro w 2014 roku. Stawia to pod znakiem zapytania przyszłość tych obiektów. Nasz priorytet polega na znalezieniu rozwiązania w celu zagwarantowania zatrudnienia, ale w obecnych warunkach wydaje się to niemożliwe z powodu tej jednostronnej decyzji i niemożności podjęcia partnerskich negocjacji z Apollo-Rida – przekonuje przedstawicielka Auchan. Niewykluczone, że francuska firma zamknie część sklepów Real. – Pewnym jest, że w takiej sytuacji te 12 sklepów, których właścicielem jest Real, nie zmieni szyldu na Auchan. Te sklepy nie zaoferują w obecnych warunkach żadnej perspektywy do prowadzenia w nich działalności hipermarketów. Wydaje się, że ta sprawa zakończyć się może w sądzie, zresztą z inicjatywy funduszu Apollo-Rida, co jest niezrozumiałe, skoro to właśnie on sprzedaje te obiekty, a my wielokrotnie deklarowaliśmy wolę podjęcia negocjacji, w których obie strony powinny czynić ustępstwa – twierdzi Dorota Patejko. Nieco zdziwieni takim rozwojem sytuacji są przedstawiciele Apollo-Rida. W odpowiedzi na pytania naszej redakcji napisali: Apollo-Rida jest właścicielem 25 obiektów, a głównym najemcą jest Auchan. Firma jest w bardzo dobrych relacjach z Auchan, nie ma żadnego konfliktu. Oczywiście, sprzedaż obiektów jest brana pod uwagę, ale to wszystko w dalszych planach, póki co nie ma żadnych konkretnych rozmów – tłumaczy firma. – Auchan to konserwatywna firma o ugruntowanej reputacji. Przejęcie Real w Rosji, na Ukrainie, w Rumunii i Polsce na pewno umocni ich pozycję w regionie. Skala działalności na rynku polskim umożliwi skuteczną walkę konkurencyjną nie tylko z innymi sieciami hipermarketów, ale również z formatami dyskontowymi. Obserwujemy to już obecnie, choćby analizując liczbę odwiedzin sklepów – dodaje Rafał Nowicki, prezes zarządu Apollo-Rida. Z naszych informacji wynika, że warszawski sąd gospodarczy, w połowie kwietnia, oddalił dwa wnioski z powództwa spółki A-R-A Retail Centers (z grupy Apollo-Rida) o ustalenie zabezpieczenia w postępowaniu o zapłatę. Pozwany to spółka Real. Apollo-Rida nie chce odnosić się do bieżących posunięć związanych z negocjacjami z Real/Auchan. Podkreśla jednak, że bardzo zależy jej na dobrych stosunkach z siecią hipermarketów.

Na rynku pojawiają się natomiast głosy (każdy anonimowy), że twarde stanowisko i sugerowanie zamknięć niektórych hipermarketów Real to część strategii negocjacyjnej Auchan, zwłaszcza wobec właścicieli obiektów dysponujących krótszymi umowami najmu lub chcącymi w niedalekiej przyszłości sprzedać swoje obiekty.