Redan skupi się na poprawie marży

W okresie od stycznia do sierpnia 2015 roku w sklepach sieci modowej Top Secret odnotowano 17-proc. spadek liczby klientów. – We wrześniu i październiku przeprowadziliśmy w naszym kraju szeroko zasięgową kampanię reklamową. Pozwoliło nam to odwrócić wcześniejszy negatywny trend i uzyskać w ostatnich dwóch miesiącach 6-procentowy wzrost liczby klientów. Osiągnięta dzięki kampanii reklamowej poprawa sprzedaży była jednak mniejsza od zakładanej – powiedział Bogusz Kruszyński. W związku z tym zarząd Grupy Kapitałowej zadecydował o zmianie priorytetów dla segmentu modowego. Główny nacisk zostanie położony na maksymalizację marży handlowej. – Prowadzimy intensywne działania mające na celu obniżenie cen zakupu towarów. Nadpodaż produkcji na rynku chińskim oraz spadek cen surowców, z możliwością konsolidacji produkcji, tworzą znaczący potencjał w tym obszarze. Będziemy wprowadzać dalsze zmiany w kolekcji prowadzące do zwiększenia sprzedaży artykułów w pierwszych cenach – podkreślił Grzegorz Lipnicki, prezes zarządu Top Secret. Celem będzie także lepsze dopasowanie wielkości zamówień na kolejne sezony oraz większy nacisk na aktywną wyprzedaż towarów po zakończeniu sezonów. Poprawę efektywności spowoduje także wprowadzona modyfikacja prowizji franczyzowej. – Priorytetem będzie również zoptymalizowanie kosztów działalności, co zamierzamy osiągnąć głównie poprzez ograniczenie kosztów centrali oraz zmniejszenie wydatków na działania promocyjne – dodał Grzegorz Lipnicki.

Z kolei segment dyskontowy TXM Textilmarket po dziewięciu miesiącach tego roku odnotował 14-procentowy wzrost obrotów rok do roku do 216,9 mln zł. W tym okresie marża handlowa brutto rosła nieco wolniej od obrotów i poprawiła się o 12 proc. względem 2014 roku do 88,9 mln zł, a koszty sprzedaży i ogólnego zarządu wzrosły o 17 proc. do 77,3 mln zł. W efekcie wynik na działalności operacyjnej sektora dyskontowego wyniósł 10,5 mln zł, czyli o 12 proc. mniej niż w pierwszych dziewięciu miesiącach 2014 roku. – Segment dyskontowy rozwija się prawidłowo. Osiągnięty wzrost sprzedaży jest zgodny z naszymi oczekiwaniami. W sklepach porównywalnych uzyskaliśmy zwiększenie obrotów o 3 proc. Bardzo dobrze rozwija się sklep internetowy, który zapewnił już ponad 4 mln zł przychodów w tym roku. Stopniowo rośnie także sprzedaż zagraniczna, której przychody sięgnęły już 3 mln zł – powiedział Lech Przemieniecki, prezes zarządu TXM. Podkreślił on, że choć koszty rosną szybciej niż obroty to ich wzrost jest niższy od założeń. – Pierwszy rok rozwoju nowych kanałów: e-commerce oraz zagranicznej sieci sprzedaży spełnia nasze oczekiwania oraz daje podstawę do dużego optymizmu patrząc na kolejne okresy – dodał Lech Przemieniecki.