Jak sprzedawać lody

Terminarz spotkań podczas krótkich wizyt Iana Watta w Warszawie jest wypełniony po brzegi. Dyrektor zarządzający Old Mutual Properties, "kombinatu" nieruchomościowego z RPA, nadzoruje start swojej firmy w Polsce. OMP przymierza się do podboju rynków w naszej części Europy Czym zajmuje się Old Mutual Properties i jaką pozycję zajmuje w strukturze firmy-matki, Old Mutual? Ian Watt: - Początkowo Old Mutual Properties zajmowało się inwestowaniem na rynku nieruchomości, realizacją projektów deweloperskich oraz zarządzaniem nieruchomościami wyłącznie dla potrzeb Old Mutual. Nieco później poszerzyliśmy działalność i teraz świadczymy usługi również dla innych klientów. Zdecydowaliśmy się na taki krok, by nie ograniczać się strategią działań Old Mutual, któremu raczej zależy na uzyskaniu korzystnej stopy zwrotu z inwestycji i nie wykorzystuje wszystkich możliwości istniejących na rynku. Dzisiaj naszymi klientami są firmy z ró